Mua Đồ Thờ Đá – Không Mất Tiền Khắc Bia Mộ Thông Thường

MUA ĐỒ THỜ ĐÁ – KHÔNG MẤT TIỀN KHẮC BIA MỘ THÔNG THƯỜNG TẠI BÌNH BIA MỘ
Có một điều Bình Bia Mộ muốn nói thật rõ với những gia đình đang làm mộ, sửa mộ hoặc hoàn thiện khu lăng mộ tại Hà Nội:

Mua đồ thờ đá tại Bình Bia Mộ, nếu gia đình đồng thời cần khắc bia mộ thông thường, phần khắc bia có thể được Bình hỗ trợ 100% – nghĩa là khách có thể không phải trả riêng tiền khắc bia.
Đây không phải một câu nói để làm cho quảng cáo nghe hấp dẫn hơn.

Bình nói điều này vì Bình thực sự có cách làm như vậy.

Và nếu gia đình đang có nhu cầu thật, Bình muốn mọi người biết đến quyền lợi này trước khi quyết định mua hàng.

Mua đồ thờ đá, tại sao lại được hỗ trợ khắc bia mộ?

Đây là câu hỏi hoàn toàn chính đáng.

Vì thông thường người ta sẽ nghĩ:

Đồ thờ là một nhóm sản phẩm.

Bia mộ là một nhóm sản phẩm khác.

Mỗi nhóm phải tính tiền riêng.

Nhưng Bình lại nhìn một đơn hàng theo cách khác.

Một gia đình làm mộ có thể đồng thời cần:

Bia mộ.
Bát hương đá.
Đôi lọ hoa đá.
Mâm bồng đá.
Lư hương.
Đèn đá.
Cây hương hoặc những hạng mục khác.
Nếu chỉ tính từng sản phẩm riêng biệt, khách sẽ trả tiền từng phần.

Nhưng nếu toàn bộ nhu cầu nằm trong một đơn hàng, Bình có thể tính lại tổng thể và chia sẻ một phần lợi ích từ nhóm sản phẩm này sang nhóm sản phẩm kia.

Và đó là lý do có những đơn hàng mà:

Phần khắc bia mộ thông thường được Bình hỗ trợ đến 100%.

Nói theo cách gần gũi nhất:

Khách mua đồ thờ – Bình chia lại một phần lợi ích để khách đỡ tiền khắc bia.

“Không mất tiền khắc bia” nghĩa là gì?

Bình muốn giải thích thật rõ để khách không hiểu nhầm.

Khi nói:

“Không mất tiền khắc bia mộ thông thường”
Bình đang nói đến phần tiền công khắc bia trong những đơn hàng được hỗ trợ đủ.

Điều đó không có nghĩa là:

mua một món đồ thờ bất kỳ thì mặc nhiên được một tấm bia đá hoàn toàn miễn phí, bất kể kích thước hay yêu cầu.
Không phải vậy.

Ví dụ, một gia đình mua một số sản phẩm đồ thờ đá có giá trị phù hợp và cần khắc một tấm bia thông thường, Bình có thể hỗ trợ 100% phần tiền công khắc.

Nhưng nếu là:

bia rất lớn,
nhiều tấm cùng lúc,
quy cách đặc biệt,
yêu cầu chế tác riêng,
hoặc giá trị phần bia lớn hơn rất nhiều so với giá trị đồ thờ,
thì Bình sẽ phải cân đối lại mức hỗ trợ.

Có thể vẫn hỗ trợ rất nhiều, nhưng không nhất thiết đủ 100%.

Bình nói rõ giới hạn ngay từ đầu để khách hiểu đúng.
Bình thích cách đó hơn là nói một câu thật kêu rồi đến khi làm lại giải thích theo cách khác.

Vì sao Bình dám nói một quyền lợi mạnh như vậy?

Bởi khắc bia mộ là thế mạnh của Bình.

Đây không phải một sản phẩm Bình mới làm để chạy theo một chương trình bán hàng.

Bình đã làm công việc liên quan đến bia mộ từ lâu và có hệ thống cửa hàng, xưởng, nhân công và kinh nghiệm thực tế để thực hiện.

Vì vậy Bình có thể chấp nhận:

lợi nhuận ở phần bia mỏng hơn
để đổi lại:

khách được lợi hơn và chúng tôi có thêm sản lượng khắc bia.
Đó là một cách tính rất đơn giản.

Không nhất thiết phải kiếm thật dày trên từng tấm bia.

Có những đơn hàng, nếu phần đồ thờ tạo ra đủ giá trị thì chúng tôi có thể dành một phần lợi ích ấy để làm nhẹ chi phí khắc bia cho khách.

Một bên được lợi về chi phí.
Một bên có thêm công việc.
Đó là điều chúng tôi gọi là:

Lợi mình, lợi người.

Chúng tôi không muốn khách mua những thứ mình không cần

Điều này cũng cần nói rõ.

Bình không muốn khách nghe:

“Mua đồ thờ được khắc bia không mất tiền”
rồi mua thêm hàng chỉ vì nghĩ mua càng nhiều càng được lợi.

Không cần như thế.

Khách cần bát hương thì mua bát hương.

Cần đôi lọ hoa thì mua đôi lọ hoa.

Cần mâm bồng thì mua mâm bồng.

Cần lư hương thì chọn lư hương.

Cần cả một hệ thống đồ thờ cho khu lăng mộ thì mới tính cả hệ thống.

Cái gì khách cần thì Bình mới tư vấn.

Và sau khi biết nhu cầu thực tế, Bình mới xem:

đơn hàng đó có thể hỗ trợ phần khắc bia đến mức nào.

Như vậy quyền lợi của khách không phụ thuộc vào việc Bình cố bán thêm bao nhiêu món.

Không phải ai làm mộ cũng có điều kiện giống nhau

Đây là điều Bình hiểu rõ hơn sau nhiều năm làm nghề.

Có những gia đình chuẩn bị rất kỹ, có điều kiện lựa chọn nhiều hạng mục.

Nhưng cũng có những gia đình đang phải cố gắng từng khoản.

Có những trường hợp Bình gặp trong thực tế khiến Bình quyết định:

không tính tiền khắc bia,

thậm chí có những hoàn cảnh đặc biệt Bình đã hỗ trợ toàn bộ sản phẩm, và có trường hợp còn hỗ trợ thêm.

Vì vậy đối với chúng tôi, chuyện hỗ trợ khách hàng không phải bây giờ mới nghĩ ra để làm nội dung.

Nó đã xuất hiện trong cách Bình làm nghề từ nhiều năm trước.
Còn việc kết hợp lợi ích từ đồ thờ đá để hỗ trợ phần khắc bia mộ chỉ là một cách khác để điều đó được thực hiện rộng hơn và có thể duy trì lâu dài.

Chúng tôi vẫn phải làm kinh doanh để tồn tại.

Nhưng chúng tôi muốn việc kinh doanh ấy tạo ra lợi ích thật cho người mua.

Nếu gia đình đang làm mộ, hãy nói cả nhu cầu đồ thờ và bia ngay từ đầu.

Thay vì hỏi riêng:

“Bia bao nhiêu tiền?”
rồi một lúc sau mới hỏi:

“Đồ thờ bao nhiêu?”
gia đình có thể gửi toàn bộ nhu cầu cùng một lần.

Ví dụ:

Ảnh phần mộ + kích thước + nội dung bia + ảnh người đã mất + những món đồ thờ cần mua.

Chúng tôi sẽ nhìn tổng thể rồi trao đổi:

loại đồ thờ nào phù hợp;
kích thước nào cân đối;
phần bia nên làm thế nào;
tổng giá trị đơn hàng ra sao;
và phần khắc bia có thể được Bình hỗ trợ đến mức nào.
Khách không phải tự tính hộ Bình.
Chỉ cần nói rõ nhu cầu.

Đồ thờ đá tại 131 Nguyễn Xiển – có thể xem hàng thật, hỏi hàng thật

Nếu khách ở Hà Nội và đang tìm đồ thờ đá cho mộ phần, lăng mộ, có thể đến:

Bình Bia Mộ – 131 Nguyễn Xiển, Hà Nội
Đây là cửa hàng giới thiệu và bán các sản phẩm đồ đá, trong đó có đồ thờ đá dùng cho mộ phần và lăng mộ.

Một số sản phẩm thường được khách quan tâm:

Bát hương đá

Đôi lọ hoa đá

Mâm bồng đá

Lư hương đá

Đèn đá

Cây hương

Bàn lễ đá

và các sản phẩm đồ đá khác tùy từng công trình.

Ngay gần cửa hàng có kho hàng trong ngõ, cách cửa hàng khoảng hơn một trăm mét, phục vụ tập kết và cung ứng hàng hóa.

Ngoài ra chúng tôicó khu vực xưởng/kho tại ngõ 36 và ngõ 38 Tả Thanh Oai, Thanh Trì, Hà Nội.

Khách nên liên hệ trước nếu muốn xem một mẫu cụ thể hoặc lấy hàng để Bình hướng dẫn đúng địa điểm.

Một quyền lợi chúng tôimuốn khách biết trước khi mua.

Có thể gia đình đã đi hỏi rất nhiều nơi.

Có thể đang so sánh từng nghìn, từng trăm nghìn.

Điều đó hoàn toàn bình thường.

Nhưng nếu gia đình đã có nhu cầu cả đồ thờ và bia, hãy hỏi thêm một câu:

“Nếu tôi mua đồ thờ ở đây thì phần khắc bia được hỗ trợ thế nào?”
Câu hỏi ấy không mất gì cả.

Và trong những đơn hàng phù hợp, câu trả lời có thể là:

KHÔNG MẤT TIỀN KHẮC BIA MỘ THÔNG THƯỜNG.

Chúng tôi không muốn giấu quyền lợi ấy trong lúc khách đã quyết định xong.

Chúng tôi muốn nói trước để khách biết trước, rồi tự quyết định.

Chúng tôi nói mạnh, nhưng Bình cũng nói rõ giới hạn
Đây là điều Bình muốn giữ xuyên suốt.

MUA ĐỒ THỜ ĐÁ TẠI BÌNH BIA MỘ – KHÔNG MẤT TIỀN KHẮC BIA MỘ THÔNG THƯỜNG.

Đơn hàng phù hợp có thể được hỗ trợ 100% phần khắc bia.

Bia lớn, nhiều tấm, quy cách đặc biệt hoặc giá trị phần bia chênh lệch lớn so với giá trị đồ thờ sẽ được Bình cân đối mức hỗ trợ theo từng đơn hàng.

Không có một con số cào bằng cho tất cả.

Nhưng cũng không có chuyện Bình nói “100%” rồi đến lúc làm lại tự ý đổi cách tính mà không nói trước.

Khách hỏi – chúng tôi xem – chúng tôinói rõ – khách quyết định.
Đó là cách Bình muốn làm.

Không phải “tặng cho có” – mà là chia lại lợi ích
Có một sự khác biệt mà Bình muốn khách hiểu.

Bình không muốn biến chuyện này thành:

“Mua đồ thờ được tặng bia.”
Nghe thì rất mạnh, nhưng không nói hết bản chất.

Cách chúng tôi làm thực chất là:

Một phần lợi ích của đơn hàng này có thể được chia lại cho chính nhu cầu khác mà khách đang có.
Đồ thờ có thể tạo ra lợi ích.

Bia có thể được làm với lợi nhuận mỏng hơn.

Khách được nhẹ một phần chi phí.

Bình có thêm công việc.

Cả hai phía đều có lý do để tiếp tục.

Đó là một cách kinh doanh mà chúng tôi muốn giữ lâu dài.

Bình Bia Mộ – làm nghề để sống, nhưng cũng muốn người mua được sống nhẹ hơn một chút
Bình không nói mình có thể giải quyết mọi khó khăn cho tất cả mọi người.